Excited to grow your career?
We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
Our people make all the difference in our success.
What you can expect
Zoom is looking for a hunter and prospector to create and win opportunities for our full suite of Zoom solutions. This team focuses on working with existing and new growing organizations with 501~ employees in Japan. As a Majors/Commercial Account Executive, you will position, sell and provide them with our cutting-edge AI Zoom workplace solutions based on their business needs. You will develop potential clients in Japan and be in charge of end-to-end sales activities. You will report to the local Sales Leader and work with the local sales and cross-functional teams to drive Zoom's business growth in Japan.
About the Team
The Zoom sales team is a dynamic force driving the company's success. With a focus on delivering cutting- edge communication solutions for clients across all sectors, the team passionately engages with clients worldwide. Through strategic partnerships and a customer-centric approach, they play a pivotal role in expanding Zoom's global presence and ensuring businesses harness the full potential of virtual collaboration.
What we’re looking for
- Have 5+ years of successful Account Executive experience in high growth SaaS/IT company
- Have experience with Customer Relationship Management (CRM) tools and other sales applications.
- Understand of outreach methods to approach new clients, and a good new business hunter profile with an ownership mindset.
- Have excellent communication and presentation skills with the ability to build relevant, strategic narratives and messaging.
- Develop new accounts and expand business within Zoom's existing accounts, leveraging partnerships and handling complex sales scenarios and large projects.
- Have a good skill cross collaboration and relationship building.
- Have native Japanese skill (mandatory) and Business Fluency in English (highly welcomed)
期待される役割
Zoom では、Zoom ソリューションの全製品群における商談機会の創出と獲得を担うハンター兼プロスペクターを募集しています。このチームは、日本国内の従業員数 501 名以上の既存および新規成長企業との協業に注力しています。Majors/Commercial アカウントエグゼクティブとして、お客様のビジネスニーズに基づき、最先端の AI を活用した Zoom ワークプレイスソリューションの提案・販売を行っていただきます。日本における潜在顧客の開拓を担当し、エンドツーエンドの営業活動を主導していただきます。現地のセールスリーダーに報告し、現地の営業チームおよび部門横断チームと協力して、日本における Zoom のビジネス成長を推進していただきます。
チームについて
Zoom の営業チームは、同社の成功を牽引するダイナミックな組織です。あらゆる業界のクライアントに最先端のコミュニケーションソリューションを提供することに注力し、世界中のクライアントと情熱的に関わっています。戦略的パートナーシップと顧客中心のアプローチを通じて、Zoom のグローバルプレゼンスの拡大において重要な役割を果たし、企業がバーチャルコラボレーションの可能性を最大限に活用できるよう支援しています。
求めるスキル/ご経験
- 高成長中のSaaS/IT 企業における5 年以上のアカウントエグゼクティブ成功実績
- 顧客関係管理(CRM)ツールおよびその他の営業アプリケーションの使用経験
- 新規顧客へのアプローチ方法の理解、およびオーナーシップマインドセットを持つ優れた新規ビジネスハンターであること
- 関連性の高い戦略的ナラティブとメッセージングを構築できる優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 新規アカウントの開拓と Zoom の既存アカウント内でのビジネス拡大、パートナーシップの活用、複雑な営業シナリオや大規模プロジェクトへの対応
- 優れた部門横断的な協業能力と関係構築スキル
- ネイティブレベルの日本語スキル(必須)およびビジネスレベルの英語力(歓迎)
