Excited to grow your career?
We value our talented employees, and whenever possible strive to help one of our associates grow professionally before recruiting new talent to our open positions. If you think the open position you see is right for you, we encourage you to apply!
Our people make all the difference in our success.
- Spearheading business planning, demand creation, pipeline growth, and sales execution across channel partners
- Guiding Channel Account Managers across METAP
- Empowering the team in crafting robust partner business plans, fostering mutual accountability
- Orchestrating internal and external sales and technical enablement with cross-functional teams
- Collaborating with marketing to amplify awareness, drive demand, and cultivate pipelines within your ecosystem
- Tracking sales pipeline, deal registration, and bookings against KPIs
- Devising and executing strategies in tandem with Channel and Direct Sales leadership
- Supporting Zoom sales teams in effectively managing complex partner-led sales engagements.
- Possess extensive experience in channel leader roles within software/SaaS vendors, with a significant emphasis on UCaaS & CCaaS
- Have a well-versed background in SaaS environments
- Demonstrate a proven history of leading great teams that thrive in channel sales
- Have extensive collaboration skills, both internally and externally
ما يمكنك توقعه
بصفتك قائد القنوات البيعية (Channel Leader) لمنطقة METAP ، ستتولى قيادة فرق مبيعات الشركاء وفرق مبيعات Zoom لتعزيز مبيعات القنوات. ستعمل على تحديد وتمكين ورعاية الأنظمة البيئية للقنوات في جميع أنحاء المنطقة، كما ستلعب دوراً محورياً في فريق قيادة القنوات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA).
عن الفريق
يُعد فريق مبيعات Zoom قوة ديناميكية تدفع نجاح الشركة؛ حيث يركز الفريق على تقديم حلول اتصالات متطورة للعملاء في جميع القطاعات، ويتفاعل بشغف مع العملاء في جميع أنحاء العالم. ومن خلال الشراكات الاستراتيجية والنهج المتمحور حول العميل، يلعب الفريق دوراً أساسياً في توسيع تواجد Zoom العالمي وضمان استفادة الشركات من الإمكانات الكاملة للتعاون الافتراضي.
المسؤوليات
-
قيادة تخطيط الأعمال، وخلق الطلب، وتنمية سجل الفرص البيعية (Pipeline)، وتنفيذ المبيعات عبر شركاء القنوات.
-
توجيه مديري حسابات القنوات في منطقة METAP.
-
تمكين الفريق من إعداد خطط عمل قوية للشركاء، مع تعزيز مبدأ المساءلة المشتركة.
-
تنسيق عمليات التمكين البيعي والتقني (داخلياً وخارجياً) مع الفرق متعددة الوظائف.
-
التعاون مع قسم التسويق لزيادة الوعي، وتحفيز الطلب، وتطوير سجل الفرص البيعية داخل نظامك البيئي.
-
متابعة سجل المبيعات، وتسجيل الصفقات، والحجوزات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
-
وضع وتنفيذ الاستراتيجيات بالتعاون مع قيادة القنوات والمبيعات المباشرة.
-
دعم فرق مبيعات Zoom في إدارة عمليات المبيعات المعقدة التي يقودها الشركاء بفعالية.
المؤهلات المطلوبة
-
خبرة واسعة في أدوار قيادة القنوات البيعية لدى موردي البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، مع تركيز كبير على مجالي UCaaS وCCaaS.
-
خلفية معرفية عميقة في بيئات العمل القائمة على نظام "البرمجيات كخدمة" (SaaS).
-
سجل حافل ومثبت في قيادة فرق متميزة تحقق نجاحات ملموسة في مبيعات القنوات.
-
مهارات تعاون استثنائية ، سواء على المستوى الداخلي أو الخارجي.
Our interviews are supported by BrightHire, a tool that helps us create a consistent and thoughtful interview experience and may include recordings. Please refer to our candidate privacy statement for more information of how we use your data.
